Trust&Growth 売掛保証

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導入事例

CASE 1

取引における機会損失がなくなった

株式会社チャンピオン 取締役管理部長 柳澤 秀幸 様

事業内容を教えてください。

流行に敏感な10代から20代を対象とした、渋谷・原宿系のカジュアルウェアを全国の専門店を中心に卸売りしています。もともとはメンズのカットソーメーカーとして創業しましたが、2005年からレディース商品の生産も行っています。チャンピオンに行けば、売れ筋がいつも見つかると評価していただけるように、バイヤーのニーズに幅広く対応したモノづくりをテーマにトレンド物から定番物まで品揃えをしています。

これまで与信管理はどのように行っていましたか?

振り返ってみると、以前は状況に応じた管理はできていなかったと思います。新規取引の判断も、知り合いのメーカー同士で情報交換をしたり、古い情報を確認して詳細が不明な場合でも社長決済で取引することができました。基本的に取引は断らない方針だったので、営業も事後報告で申請書を出してくる場合がほとんどでした。そういう状況でしたので、どうしても年に数件は事故のように不良債権が発生してしまうことがありました。それでも多少の事故はしょうがないという認識でした。今思えばリスクが大きかったです。

ご利用のきっかけについて教えてください。

新規取引が少ないうちは良かったのですが、件数や金額が徐々に増えてくると悪い情報なども飛び込んで来て不安が膨らんできました。特にレディースを始めてからは、それまでよりも財務状況が悪い新規顧客からの引き合いも増えました。小売店を取り巻く環境が厳しく競争も激しいので、毎年利益を出し続けるのは並大抵の努力ではないなと。次第にそれまでのような与信管理では不十分だと感じるようになりました。さらに、新規取引先を増やすために結構なコストを掛けて年数回の展示会に出展していたので、新規の間口を狭くしてしまうと機会損失になります。そこで、何か良い手段がないかと検討していた時にT&G売掛保証を知りました。取引信用保険などとも比較しましたが、保証を引き受けてくれる幅が広かった点と、保証料率も低かったために導入することを決めました。

T&G売掛保証で解決したことはありますか?

やはり取引を安心して始められるようになったことです。信用情報が見当たらないような小さな取引先でもさまざまな調査をして引き受けてもらえることも多く、おかげさまで営業に専念できるようになりました。先ほどお話したように、これまでは事故が起こるのは仕方がないと考えていた部分がありましたが、専門家に依頼してしっかりと調査してもらえば、リスクが回避できたり、未然に抑えることもできるのだと分かりました。

メリットを感じた点はありますか?

全社的に与信管理に対する意識が高まったことと、営業担当者の販売や回収に関する精神的なストレスを減らすことができたことですね。ビジネス的な面でいうと、創業間もない会社は信用情報がないので客観的な取引判断が難しいのですが、ネット販売などで将来急成長する可能性があるかと思います。そのような会社と早期のうちに自信をもって取引を始められるようになったことも、メーカーである弊社にとって大きなメリットだと感じています。

株式会社チャンピオン
〒130-0014 東京都墨田区亀沢4-10-2
事業内容:メンズ・レディースアパレルの製造、卸販売

CASE 2

無駄なく選べるのが使いやすい

株式会社まるほ商店 代表取締役 堀 雅之 様

事業内容を教えてください。

弊社は50年以上、東京日本橋で女性向けファッションアイテムの卸販売をしています。現在は、「SANSHIMAI」というオリジナルのミセスアパレルを中心に取り扱いを行っています。品質を重視したモノづくりで多くの百貨店納入業者様からの支持をいただいています。

ご利用のきっかけについて教えてください。

お取引先の拡大と比例して売掛での取引が多くなってきました。その時、大手商社の知人へ売掛金の回収リスクについて相談したところ、取引信用保険の話を聞きました。初めは取引信用保険を利用していたのですが、取引先を選べなくて無駄が多いなと感じていたのと、保険の限度枠が足りないことがよくありました。そんな時にT&G売掛保証を知り、保険で枠が不足していた取引先を中心に利用し始めました。

T&G売掛保証で解決したことはありますか?

売掛の取引が増えて回収が課題となっていましたが、安心して商売ができるようになりました。それから保証料の無駄もなくなりました。当時使っていた保険には、いくつかの制約があって使いづらかったのですが、T&G売掛保証は自由に取引先を選んで保証を掛けられるので利用しやすかったです。保険や他社では引き受けない取引先でも保証額を出してくれるのは、さすが何千社も調査してきた専門家だなと驚きましたね。

メリットを感じた点はありますか?

アパレルの商習慣は消化仕入れや延べ払いなど独特なものがあるのですが、T&G売掛保証だと商習慣に合わせた提案もしてもらえるので助かっています。契約や書類で縛るのではなく、商売に合わせた柔軟な姿勢でリスクを引き受けてくれるのは大きなメリットだと感じています。

株式会社まるほ商店
〒103-0002 東京都中央区日本橋馬喰町1-11-1問屋連盟会館3階
事業内容:婦人服の卸

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