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取引先の件数増加に伴い、回収業務が増加し、営業人員の増加をせざるを得ない。
与信業務の増加によって、新規取引先の調査、既存取引先の管理等、担当者の負担が大きくなってしまっている。 |
営業マンの業務を分析すると、与信関連作業や回収業務といった後ろ向きの作業が意外と多い。 |
保証を利用しリスクヘッジすることで、結果的に回収業務をアウトソーシングでき、営業マンの後ろ向きな作業負担が減った結果、業務の効率化が図れ、新規受注の増加につながった。
小口先や新規スポットの取引先に対しては保証を活用することで、与信関連の作業や管理に掛かる手間やコストを削減し、大口先の管理に資源を集中することが可能となった。
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